苏州中青培训班学习感受经验分享

苏州中青培训班学习感受经验分享

来源：江苏谐达律师事务所 汪洋

这个月的月初，我和高博律师去武汉参加了苏州市律师协会组织的苏州中青培训班，现就这次学习的经验感受和谐达所的同事分享。

一、结构化做事。

什么是结构化做事？举一个例子，你接了个民间借贷的案子，里面存在争议焦点，自己肯定要把这个问题研究透啊，这是为了服务当事人取得良好的结果，这时你需要做的就是搜集法条、研究类似案例、研究学术观点、研究苏州法院或者其他法院的判例。好了，这是你为了案子能够取得当时人满意的结果需要付出的努力，这个努力从结构化做事的角度来说是第一层次的。那第二层次是什么？结合我们的工作，我们日常不是需要写文章向律所网站投稿吗？这时就可以将这个你研究的问题总结成一篇文章写出来，在律所网站上投稿。第三层次，我们还可以利用这个案件的研究成果，在律所给大家讲课，比如每月的法律沙龙。第四个层次，就是比较高级的了，这个层次涉及到律师的生存饭碗，就是去外面讲课，例如社区或者专门的培训机构、商业机构等等。通过这种结构化做事的方法，我们省了很多事，如果一开始，我分头做这四件事需要的时间是4个小时，但是我通过结构化做事后，就可以把时间控制到2个小时以内。

二、专业化的方法。

现在大家都在谈专业化，但是怎么样专业化却是一个难题。这次培训给了我一个思路。这次培训我碰到很多自称专业化的律师，问他们怎么专业化，他们给我的回答往往是说“多做一个方向的案子，做多了就专业化了”这不是废话吗？估计是同行，都不愿意分享自己专业化的感受。后来听了陈少文老师的讲解，瞬间豁然开朗，他举了一个例子，例如，你想做毒品犯罪方向的刑事辩护律师，这种律师我估计苏州是没有的，因为苏州的毒品犯罪没有这么猖獗，估计就是广东那边有，据我所知，广东毒品犯罪律师真的是可以算做一个很吃香的一个专业化方向。好了，你选了一个毒品犯罪的方向，把网上所有能找到的毒品犯罪案例都找到，收集1000个辩护词，收集完后做初步的筛选，留下500个写得不错的。每天看2份，从中寻找问题。当你把所有的问题都搞定了以后，从里面找一些实践中的问题，每个问题写一个2000字的小文章。写几篇后，你会发现你就是毒品犯罪方面的专家了。我个人认为，我们处在了一个很好的时代，我们现在律师学习有很多的方式方法和数据，只需要上网就可以查到很多的材料，但是我们没有很好的利用起来。举个例子，我现在准备从事婚姻业务，婚姻业务里面有个常见的情形，买房时一方名义购买，登记在一方名下，婚后共同还贷，离婚时怎么分？我们通过法条都知道是一般是判归登记一方，婚后共同还贷及该部分的增值部分作为共同财产分割，登记一方给对方现金补偿。但大家想过没有，怎么个现金补偿？怎么算？为了了解这个问题，我查询了许多文章，其中最为有名的是最高人民法院吴晓芳法官的文章，告诉我该怎么计算，我然后胸有成竹的去查询苏州法院就这种案件的判决，发现完全不是这么一回事，各种判决方法都有，乱起八遭，完全无理可循，我估计是法官不知道怎么算，律师也不知道怎么算，这就导致判决结果很混乱。这个时候，我把这个问题研究透了，案例、文章都研究透了，那我就是这个行业的专家了。有当事人来咨询，我就可以把这个情况分析给他看，告诉他苏州有几种判法，正常来说，应该怎么判，当事人可能会说，我之前咨询的律师不是这么说的，那我就把我的研究成果拿出来给他看。这样一分析，我觉得客户还是会认为我是婚姻领域很专业的律师的，后续委托的可能性就很大。开庭的时候也可以附上相应的研究文章给法官看，这样法院朝向我们判决的可能性就大了，毕竟你给了法院一个技术支撑，让法官可以放心大胆的朝你的方向判。

三、律师的演讲能力。

这次培训有个环节，就是最后协会选取几个学生代表进行类似学习感受的演说。我就发现了一个问题，各个律师的演讲能力差距很大，有的律师讲得充满自信，风趣幽默，有的讲得磕磕巴巴，毫无逻辑。我印象中讲的好的是良函所的一个律师，我很好奇 ，为什么这个律师长得比我年轻，但是讲得那么风趣幽默，那么自信，刚好我微信朋友圈里刚好有另一个良函所律师，我就翻看了他的朋友圈，我发现他们所经常举办法律沙龙，让所里的律师讲课相互分享。估计口才就是这么练习出来的。我个人认为，律师的演讲能力非常的重要，然而这个能力又是我们所所欠缺的，特别是年轻律师。现在我们有这么好的一个平台，每月大家都可以上台当着大家面讲课，大家一定要利用好，因为年轻律师很少有这个机会当着这么多人说话，在这里你说的不好，对你没有任何的损失，大家也不会嘲笑你，你就完全当做是一个锻炼。另外，还有一个很好的平台，就是社区讲课，我讲讲我的经验，社区演讲我都会做PPT，写好演讲稿，但是我讲课的时候是不会去照着PPT读的，因为那样子显得很不专业，每次我社区讲课效果都挺好，讲完后都会有很多老头老太来要我名片。我认为社区讲座，咱们所的年轻律师也可以参与，毕竟面对几十号人，也可以起到锻炼的作用，另外，也有可能通过讲座获取案源。

以上就是我的三点学习感受，感谢大家的聆听。